Escrita P Licitação E Proposta

Existem 100′ 000 órgãos públicos no Reino Unido e muitas grandes empresas privadas agora estão usando o PQQ, licitação e concurso para selecionar fornecedores’

 

Enviar lances e propostas é uma ótima maneira de aumentar seu negócio’ O processo pode ser lento e frustrante, mas pode e fornece às empresas um excelente trampolim para o crescimento’

 

O processo é lento porque é dinheiro público e tem que ser visto como seguindo o devido processo e oferecer o melhor valor’

 

Como é preciso um bom tempo e porque muitas vezes há atrasos, cancelamentos e esclarecimentos, você nunca deve prosseguir esses contratos em detrimento de suas atividades normais de prospecção e de trabalho / promotion’ Esses projetos de médio porte (em excesso p # 50k) aumentam seu volume de negócios, aprimoram sua reputação, oferecem ótimos depoimentos, oferecem uma experiência fantástica, geralmente são pagos a speed (embora às vezes os termos sejam longos ou encenados) e podem levar a mais trabalho’ Mas não se concentre exclusivamente em conquistar grandes contratos, a menos que você tenha dinheiro suficiente para vê-lo durante todo o ciclo de vendas (pelo menos três vezes)’ Muito melhor para ter uma estratégia de ter uma mistura de pequenos, médios e grandes projetos no mesmo Tempo estratégia concursos

 

Então, na sequência do último artigo, pensei que seria útil publicar algumas sugestões e não fazer e motivos comuns de falha ao completar PQQ, licitações e propostas’

 

Faz

 

1′) Envie uma oferta – é uma ótima maneira de expandir seu negócio’

2′ Colabora na apresentação p propostas e licitações’

3′ Certifique-se p enviar em muito tempo’ Você pode achar impressionante enviar seu concurso dois minutos antes do prazo, mas o cliente pensará que é como você vai entregar o projeto – último minuto!

4′) Participe de todas as sessões informativas de fornecedores’

5′) Leia as notas de orientação várias vezes antes de começar’

6′) Calibre com a palavra contar a importância e ponderação que é colocada em cada pergunta’ Se o limite de contagem de palavras for 1000, não envie 100 palavras na sua resposta’

7′) Descubra quais empresas receberam contratos similares no passado e por quê?

8′ Conheça a missão, a visão e os objetivos organizacionais perform órgão p concessão’ Se o seu maior objetivo é reduzir o impacto ambiental, certifique-se p fazer referência a ele em algum lugar’ Mesmo que não o pergunte!

9′ Peça esclarecimentos sobre quaisquer questões que não compreenda’ Todas as perguntas de todos os licitantes geralmente são publicadas e encaminhadas para todos os que enviam a licitação ou licitação’

10′ Pesquise sua concorrência e tente encontrar uma vantagem

11′ Utilize linguagem positiva’ Mude “nós acreditamos” para “nós somos”’ Este não é um lugar p modéstia, não utilize “pensamos” ou “podemos”’

12′ Tente obter os benefícios para o cliente de usar seus produtos e serviços

13′ Certifique-se p incluir referências ao risco’ O setor público e mails as grandes empresas do setor privado são avessos ao risco’ Diga-lhes que você terá um registro de risco ao vivo e certifique-se p ter os elementos corretos identificados nela’ A sustentabilidade é outro tema quente no momento!

14′ Descubra os pontos fortes de seus concorrentes e contra-os’

15′ Descubra as fraquezas dos seus concorrentes e destaque-os’ Por exemplo, se o seu concorrente nunca operou neste setor, certifique-se de que você aproveita sua experiência’ Se não estiverem baseados localmente, reiterar-lhe connections locais / regionais’ Você não pode mencionar suas fraquezas em sua oferta, mas você pode destacar seus pontos fortes’

16′ Elabore seu modelo de custo para o tostão mais próximo’ Qualquer tolo pode ganhar uma oferta ou proposta, mas você deve entregar de forma rentável’

17′ Certifique-se de que a fonte seja consistente em todo o documento’

18′ Utilize fonte padrão preta sem truques’

19′ Peça a alguém para que a leia por erros p digitação e outros erros’

20′ Faça fluir e não desperdice a contagem de palavras repetindo outras seções

21′ Vá para a acreditação ISO’ É barato e torna a conquista de uma oferta ou concurso mais fácil’ Além disso, em alguns setores, especialmente a fabricação, o ISO é financiado’

22′ Certifique-se p ter todas as políticas e seguros adequados’

23′ Utilize linguagem comercial formal’

24′ Responda a pergunta, muitas vezes eles têm duas partes’

25′ Certifique-se de que, se você enviar um lance ou concurso, você pode entregar o projeto’

26′ Diga a verdade – (bem, principalmente eu

27′ Certifique-se de que o seu PQQ, lance ou concurso tenha sido recebido’ Uma vez submetidos, verificaram que o receberam’

28′ Se você perder, peça comentários’

29′ Se você ganhar, peça comentários (você pode ter acabado de raspar)

30′ Certifique-se de continuar a enviar’ Muito poucas empresas ganham na primeira tentativa, mas uma vez que você começa a ganhar, torna-se um hábito’